Twórca metody Story SeekersTM – Mike Bosworth jest dobrze znany w świecie sprzedaży jako trener i mówca. Już w latach 70tych ubiegłego wieku współpracował z Neilem Rackhamem w Xerox w badaniu, którego wynikiem było stworzenie SPIN Selling. On sam jest autorem dwóch wiodących metodologii sprzedażowych: Solution Selling oraz Customer Centric Selling, na bazie których wydał dwie bestsellerowe książki. W 2013 roku założył firmę Mike Bosworth Leadership, w której uczy menedżerów na całym świecie wykorzystywać moc opowieści, dzięki umiejętnemu słuchaniu, w celu budowania zaufania oraz motywowania innych do zmian. To właśnie przełomowe badania nauki w zakresie psychologii i neurologii pozwoliły Mikowi na opracowanie metody Story Seekers™, która wykorzystując siłę opowieści umożliwia angażowanie, wywieranie wpływu na odbiorców i osiąganie celów własnych i klienta. W oparciu o naukowe badania oraz narzędzia wykorzystywane m.in. przez amerykańskich scenarzystów Mike stworzył sprzedażową architekturę „storyboard” i karty Story Seekers™. Metoda Story Seekers™ została wdrożona w wielu firmach na całym świecie, głównie w firmach B2B sektora nowych technologii, informatycznego, medycznego czy usług finansowych. W 2012 roku Mike Bosworth opublikował książkę “What great salespeople do: The science of selling through emotional connection and the power of story”, która została światowym bestsellerem i jedną z najlepszych książek w zakresie sprzedaży.
Zobacz wystąpienie Mike’a na konferencji TEDx